母婴营养品市场需求分析及品牌制胜关键因素分析

母婴营养品市场需求分析

近年来，随着现代人健康消费观念的改进，母婴营养品日益受到青睐，大健康产业正在成为中国经济新的增长点，而作为大健康产业重要的组成部分，营养品的需求也在逐年增长。

1、社会上下更加追求生活质量、关注健康安全，对孕婴童的健康安全尤其重视。这对孕婴童营养品行业来说，是一大利好消息。但近年中国食品问题频发，妈妈对于国产品牌缺乏信任感，更愿意选择国外原装进口品牌，原装进口营养品品牌将成为营养品品类发展的新趋势。根据母婴食品购买决策因素分析，“安全”是妈妈选购产品最为重要的决策因素之一。

2、随着我国消费者育儿观念的变化，当前国内提倡优生优育，在婴幼儿成长过程中，母乳喂养是健康的首选保障，但6个月后，需要补给一些必要的营养品，才能满足婴幼儿的生长发育需要。而且食品安全是全社会共同关心的话题，因此，消费者更愿意给孩子提供有质量保证的产品。

3、现如今孕妈妈营养品已成为刚需，随着新一代人群步入适育年龄，85、90后成为了母婴市场的主要占据力量。妈妈们的知识储备在不断提升，获取知识的渠道更为多样化，为降低胎儿发育不完善的发病率，越来越多的妈妈在孕妇营养方面投入更多的支出。

母婴营养品品牌制胜关键

母婴门店的竞争越来越激烈，在一条街上，同样都是母婴门店，母婴门店的销售同样的卖力推销，母婴产品的折扣力度一个比一个的大，要想做好母婴营养品市场，就要学会洞察消费者需求，突出产品“卖点”，具备强大的品牌支撑力，同时还要维护好渠道利益，产品力+品牌力+渠道力三轮驱动协同发展，才能走得更加长远。

1、企业需利用好进口品牌优势抓住窗口期

2019年起母婴行业营养品行业集中度加剧，但行业生命周期仍处于高速成长期，企业依然有短暂的窗口期可用于品牌突破。

2、清晰的品牌定位是立足市场的关键

当前，母婴婴幼儿营养品牌超过2000个，产品同质化严重，建立品牌独特销售主张，即产品独特卖点尤为重要，是建立消费心智的关键。

据中研普华研究报告《2022-2027年母婴营养品产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》分析  

大部分单体母婴店仍处于奶粉店经营为主，同时也在销售一些非母婴品类的产品。有部分企业还打着营养品的幌子，把普通食品当成营养品去销售，导致营养品乱象严重。营养品行业还存在代工生产现象严重，比如一些大牌药企品牌影响力大，小型营养品企业不断挂靠大型药企，虽然名义上归属大品牌旗下，但是生产厂家和品牌授权、真正的团队之间并没有任何实质关系。

3、强化母婴线下渠道布局

营养品行业只有少数头部大牌、高性价比的品牌，能够在电商上实现高效转化;绝大多数品牌仍然依赖母婴线下渠道。母婴线下渠道正处在快速洗牌的阵痛期。早期的传统母婴小店逐渐被淘汰，锤炼了经营实力的行业连锁龙头在加速扩张整合。给品牌扩大市场份额提供了坚实的基础。

4、关注更广泛的母婴零售渠道

虽然母婴线下渠道为最主要渠道，贡献了行业70%的销售收入，但随着渠道的碎片化，以妈妈为切入口的新渠道层出不穷，企业需要提前做好渠道的了解，根据品牌的实际情况，选择介入的时机。

5、关注口碑和分享

购买不是旅程的终点，而是一个新的起点。婴幼儿营养品是非常专业的品类，只有关注产生复购和口碑传播，才能获得快速增长。在用户关系管理的过程中，可以在营销的各个环节强化用户的沟通，打破渠道的壁垒，提高用户的参与度，从而实现利用用户的口碑和分享，为品牌助力。

大数据时代下信息的重要性越发凸显，获得行业数据，并分析使用行业数据不仅可节约时间，降低成本，亦可优化整体决策。欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年母婴营养品产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》。