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母婴营养品市场需求分析及品牌制胜关键因素分析

2022-08-26 分析 加入收藏
母婴营养品市场需求分析近年来,随着现代人健康消费观念的改进,母婴营养品日益受到青睐,大健康产业正在成为中国经济新的增长点,而作为大健康产业重要的组成部分,营养品的需求也在逐年增长。1、社会上下更加追求2...

母婴营养品,既是一个需求旺盛行业,也是一个“人造需求”旺盛行业。由于新冠疫情的影响让消费者对于个人体质和免疫力的关注度及重要性有了空前的认知,消费者对于营养补充的热情高涨,推动母婴营养品取得进一步发展。

母婴营养品市场需求分析

近年来,随着现代人健康消费观念的改进,母婴营养品日益受到青睐,大健康产业正在成为中国经济新的增长点,而作为大健康产业重要的组成部分,营养品的需求也在逐年增长。

1、社会上下更加追求生活质量、关注健康安全,对孕婴童的健康安全尤其重视。这对孕婴童营养品行业来说,是一大利好消息。但近年中国食品问题频发,妈妈对于国产品牌缺乏信任感,更愿意选择国外原装进口品牌,原装进口营养品品牌将成为营养品品类发展的新趋势。根据母婴食品购买决策因素分析,“安全”是妈妈选购产品最为重要的决策因素之一。

2、随着我国消费者育儿观念的变化,当前国内提倡优生优育,在婴幼儿成长过程中,母乳喂养是健康的首选保障,但6个月后,需要补给一些必要的营养品,才能满足婴幼儿的生长发育需要。而且食品安全是全社会共同关心的话题,因此,消费者更愿意给孩子提供有质量保证的产品。

3、现如今孕妈妈营养品已成为刚需,随着新一代人群步入适育年龄,85、90后成为了母婴市场的主要占据力量。妈妈们的知识储备在不断提升,获取知识的渠道更为多样化,为降低胎儿发育不完善的发病率,越来越多的妈妈在孕妇营养方面投入更多的支出。

母婴营养品品牌制胜关键

母婴门店的竞争越来越激烈,在一条街上,同样都是母婴门店,母婴门店的销售同样的卖力推销,母婴产品的折扣力度一个比一个的大,要想做好母婴营养品市场,就要学会洞察消费者需求,突出产品“卖点”,具备强大的品牌支撑力,同时还要维护好渠道利益,产品力+品牌力+渠道力三轮驱动协同发展,才能走得更加长远。

1、企业需利用好进口品牌优势抓住窗口期

2019年起母婴行业营养品行业集中度加剧,但行业生命周期仍处于高速成长期,企业依然有短暂的窗口期可用于品牌突破。

2、清晰的品牌定位是立足市场的关键

当前,母婴婴幼儿营养品牌超过2000个,产品同质化严重,建立品牌独特销售主张,即产品独特卖点尤为重要,是建立消费心智的关键。

据中研普华研究报告《2022-2027年母婴营养品产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》分析  

大部分单体母婴店仍处于奶粉店经营为主,同时也在销售一些非母婴品类的产品。有部分企业还打着营养品的幌子,把普通食品当成营养品去销售,导致营养品乱象严重。营养品行业还存在代工生产现象严重,比如一些大牌药企品牌影响力大,小型营养品企业不断挂靠大型药企,虽然名义上归属大品牌旗下,但是生产厂家和品牌授权、真正的团队之间并没有任何实质关系。

3、强化母婴线下渠道布局

营养品行业只有少数头部大牌、高性价比的品牌,能够在电商上实现高效转化;绝大多数品牌仍然依赖母婴线下渠道。母婴线下渠道正处在快速洗牌的阵痛期。早期的传统母婴小店逐渐被淘汰,锤炼了经营实力的行业连锁龙头在加速扩张整合。给品牌扩大市场份额提供了坚实的基础。

4、关注更广泛的母婴零售渠道

虽然母婴线下渠道为最主要渠道,贡献了行业70%的销售收入,但随着渠道的碎片化,以妈妈为切入口的新渠道层出不穷,企业需要提前做好渠道的了解,根据品牌的实际情况,选择介入的时机。

5、关注口碑和分享

购买不是旅程的终点,而是一个新的起点。婴幼儿营养品是非常专业的品类,只有关注产生复购和口碑传播,才能获得快速增长。在用户关系管理的过程中,可以在营销的各个环节强化用户的沟通,打破渠道的壁垒,提高用户的参与度,从而实现利用用户的口碑和分享,为品牌助力。

大数据时代下信息的重要性越发凸显,获得行业数据,并分析使用行业数据不仅可节约时间,降低成本,亦可优化整体决策。欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年母婴营养品产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》

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