明星直播带货三年回顾：从翻红到默默退圈的不同归宿

8月8日消息，2023年的娱乐圈再次掀起了一股明星直播带货的热潮。回顾两年前的调侃，“明星的归宿都是直播带货”，如今看来，这句话似乎早有预见。2020年被誉为“明星直播带货元年”，不少主持人和老牌明星纷纷加入直播带货的队伍，带货频次几乎每周一播。然而，经过三年的发展，明星们在直播带货这条路上走向了不同的归宿。有的明星凭借直播带货翻红，而有的则默默退出。

据了解，造成明星们在直播带货路上表现不一的因素有很多。首先，一位电商平台人士坦言，“这两年很多明星坑位费降低了，就是因为选品不行或者投流不行，卖不出货。”这意味着在直播带货过程中，选品和投流等环节的重要性不可忽视。有些明星在开始时可能凭借光环收割了一波流量，但如果在后续环节出现问题，就难以保持高水平的销售表现。

另一方面，对于一些不缺活的明星来说，直播带货可能并不是最优选择。随着疫情原因逐渐消退，影视和演出等工作机会增多，这些明星在有限的时间和精力下可能更倾向于投入在更高回报的领域。比如刘涛，在2020年仅出演了2部影视作品，而2023年已上映和待映作品则有5部。这也解释了为什么有些明星在直播带货中选择默默退圈。

明星直播带货行业发展不稳定，不仅因为有些明星缺乏选品和投流等方面的专业度，还因为虚假宣传和售卖假货等问题在其中蔓延。消费者感到被“割韭菜”，明星的公信力受损，最终损害了个人形象。戚薇、娄艺潇、辰亦儒等明星都曾在带货过程中出现翻车情况。刘涛直播曾频频遭到吐槽，最终选择退出。这些问题的背后，是明星带货团队的专业度和严谨性不足。

随着直播电商行业进入存量阶段，明星需要寻找适合自己的路径。有MCN在幕后操盘的腰部明星在直播带货领域中表现得相对稳定，这些明星常常在品类和目标人群上与自己高度匹配。例如，戚薇与上市公司华夏视听教育的合作，通过签约合作确保在合同期内获得收入，减轻了带货压力。

然而，明星们依然面临着挑战。在直播带货过程中，明星需要融入自己的体验和故事，而不仅仅是代言。董洁的直播方式成功地代入了自己的体验，将自己从明星的角色中解脱出来，更像是在朋友圈里与粉丝进行真诚的交流。这种沉浸式的体验和垂直化的品类定位，可以提高转换率，是明星直播带货成功的必由之路。

明星直播带货行业进入存量阶段，规范和专业化变得尤为重要。对于常态化直播的明星来说，整个筹备和执行周期需要一个月时间，必须包括选品、投流、场务、客服、助播等五个职能。而MCN可以提供更专业的支持，帮助明星更好地在直播带货中表现。

明星直播带货的未来依然充满变数，只有找到合适的发展路径，明星们才能在这个行业中取得更长久的成功。