广交会家电企业“亮剑”，出口承压下如何掘金海外市场？

　　4月24日，第131届广交会顺利闭幕，据中国进出口商品交易会官网数据显示，本届广交会家用电器展商为1281家，展品超过6.9万件，包括格兰仕、九阳、惠而浦、海尔、海信、格兰仕、长虹等多家家电企业均参与了本届“云”上广交会。2022年开年以来，受去年基数过高、海外运费仍处高位、国外产能恢复等因素影响，国内家电出口形势承压。作为“外贸晴雨表”的广交会的开幕为家电企业展示科技成果、企业实力、开拓市场提供了舞台，依托国内国际大循环战略，家电企业不断加大海外“掘金”力度。

　　健康类家电走俏，企业展示硬实力开拓市场

　　健康不仅仅是国内消费者关注的热点，同样也是国外用户迫切的需求，在本次展出的家电产品中，健康类家电仍然是各家电企业重点展示品类，据格兰仕相关负责人介绍，“格兰仕为131届广交会带来了一批服务健康居家需求的创新家电，推出一系列空气炸复古系列产品、迭代升级的微蒸烤系列产品等，同时结合疫情存储食物、居家休息等需要，还增加了大冰箱的阵容和新平台洗碗机、超薄洗衣机等智慧家电。”

　　惠而浦中国全系列家电产品也在广交会加以展示，重点推出具有消毒、杀菌需求的90℃高温洗、蒸汽洗功能的Honor系列滚筒洗衣机，具备90℃高温洗程序、深度祛除细菌、螨虫等健康威胁的Emperor系列洗衣机，还有搭载15套大容量、三层旋翼喷淋系统、聚流增压直喷技术的Aurora系列洗碗机，满足疫情期间用户对健康生活的需求。

　　除了健康类家电的大力展出，企业还注重智能、科技等品牌形象的输出，海尔展出智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室、智慧卧室、智慧阳台的智慧家庭场景体验，加强全球高端品牌体系建设。

　　小家电企业也加紧开拓海外市场，九阳相关负责人表示，“目前国内增长缓慢，企业寻求国际市场的大突破”，九阳展出了包括蒸汽饭煲、免手洗多功能破壁机、自动炒菜机、台式洗碗机等多款拳头产品，在广交会也收获不少询单。创意小家电企业小熊电器携食物处理机、厨师机、打蛋器等一系列新品亮相，通过展示自主研发、自主生产等实力来拓展海外市场。

　　对比2020年首届线上广交会家电企业们的“稚嫩”，本次广交会上企业对于线上营销使用越发成熟，在采访中多家企业表示广交会线上平台越来越精细化、实用化，宣传更加时尚、科技化。多家企业通过线上营销针对不同市场“有的放矢”，例如格兰仕线上直播围绕全球不同国家的风土人情、生活习惯与消费需求进行深度场景定制，通过VR虚拟现实技术打造Galanz云展厅，多维度呈现产品细节。惠而浦相关负责人表示，“自3月底收到组办方的各项活动入选通知后，通过组织各部门视频拍摄、线上产品推介等工作，同国外合作伙伴同步线上沟通，积极推广公司旗下创新产品。”

　　出口压力挑战大，广交会推动外贸内销有机结合

　　进入2022年以来，家电出口形势承压，据海关总署数据显示，2022年1-3月中国出口家用电器累计81096.8万台，同比下降7.9%。2022年3月中国出口家用电器26188万台，同比下降8.1%。

　　格兰仕相关负责人表示，“受疫情反复、贸易壁垒等多重影响，今年家电出口挑战更大，较难保持往年的高增长。”

　　九阳相关负责人表示，“今年国内外经济形势都不好，出口压力很大，俄乌战争导致欧洲非必需品需求减弱，小家电类出口不景气。”

　　如此情势之下，此次广交会的举办承载了更多的内涵，格兰仕相关负责人认为，“今天的广交会，已经不仅仅是一个获得外贸订单的交易平台，它打通了国内、国际两个市场，从产品创新、品牌交流、全球产业生态链建设等都将为全球企业创造越来越多的条件。”

　　据广交会数据显示，第131届广交会吸引了228个国家和地区的53.6万名境外采购商注册观展，较第130届广交会增长41.8%，其中来自“一带一路”沿线国家的采购商达29.81万名，占比逾55.6%。RCEP成员国采购商15.08万人，占比28.12%。一带一路以及RCEP生效为家电出口企业提供了不少新机遇，格兰仕方面表示，格兰仕以自主创新、自主品牌全渠道持续推进包括RCEP国家在内的海外市场深耕，大力开拓东南亚、非洲、拉美等新兴市场，拓展更大空间、更高质量的国际循环。

　　开年以来，受原材料价格高位运行以及疫情反复影响，国内家电市场也在负重前行，据奥维云网数据显示，2022年一季度中国家电零售额1430亿元，同比下降11.1%。在内外形势都比较严峻的情形下，以“联通国内国际双循环”为主题的广交会，转变外贸发展形式，积极推动国际国内家电市场竞争的新形势，在广交会展示商品页面，不少产品被标注上了“可内销”标签，以家用电器产品为例，6.9万多件展品中可内销展品达到4.3万余件，大力支持内外贸同线同标同质产品参展。

　　在采访中，无论是原来以内销市场为主的九阳还是外贸比例更大的格兰仕都期望通过品质更好、科技含量更高的产品赢得两个市场的胜利，格兰仕相关负责人表示，“与其他展会相比，广交会依托于中国巨大的消费市场，可以促成出口进口相互融合、外贸内销有机结合，推动参展企业在更高层次上运用两个市场、两种资源做大做强。”